Anfänge

Jun

2009

Gegründet von Mansour in Großbritannien

Nischenfokus

Nov

2018

Lenkrollen unter der Marke GBL

Ausstieg

Apr

2021

Verkauf an SellerX

“Die Kommunikation mit SellerX war super. Es war ein wirklich offener und ehrlicher Deal und ich hatte nie das Gefühl, dass etwas im Unklaren blieb. Ich weiß, dass ich mich für den richtigen Aggregator entschieden habe.”

Mansour, Gründer von GBL

Einleitung

Mansour Malik ist 2009 direkt aus der Universität in die E-Commerce-Welt eingetaucht. Seine Reise begann damit, lokale Lagerbestände in London zu kaufen und sie online zu verkaufen. In der zweiten Jahreshälfte 2018 gab er Hunderte von Produkten zugunsten einer Eigenmarke auf: eine vielversprechende Nische, Lenkrollen, unter seiner Marke GBL. Ein paar Jahre später hatte er ein äußerst erfolgreiches FBA-Geschäft, das jährlich einen Nettogewinn von 1 Million Pfund erwirtschaftete. Die Lenkrollen entwickelten sich in Großbritannien, Europa und Kanada zum Bestseller mit Tausenden Top-Bewertungen und die Gewinne stiegen jeden Monat exponentiell. Im Dezember 2020 verkaufte Mansour GBL an SellerX. Seitdem wächst die Marke weiter und hat ihr Geschäft sogar auf den US-Markt ausgeweitet.

Verkaufsprozess

Warum hast du dich dafür entschieden, dein FBA-Geschäft zu verkaufen?

Der Brexit hatte große Auswirkungen auf mich. Ich machte alles selbst und bis zum Brexit lief es reibungslos. Ich verkaufte in Kanada. Dort hatte ich einen Anbieter für Zollabfertigung und 3PL. Die kümmerten sich vor Ort in Kanada um alles. In Großbritannien hatte ich einen super 3PL-Anbieter, mit dem ich seit zehn Jahren zusammengearbeitet hatte. Sie kümmerten sich ebenfalls um die Zollabfertigung und alles. Ich importierte einfach Container nach Großbritannien, ließ sie an das Amazon-Fulfillment-Center dort liefern und Amazon kümmerte sich um den Vertrieb in Europa. Alles sehr einfach. Kein Stress, keine Kopfschmerzen. Der Brexit hat das alles verändert. Es wurde zu einem riesigen Albtraum, Produkte von Großbritannien nach Europa zu bringen, sogar von China nach Europa. Es gab verschiedene Herausforderungen – Einfuhrzölle innerhalb von Europa, große Verzögerungen beim Transport von Lagerbeständen aus Großbritannien in die EU aufgrund des Logistik-Chaos direkt nach dem Brexit. Zudem wirkte sich COVID-19 auf die Transportkosten und Produktionszeiten in China aus. All dies wurde für mich ziemlich schwierig zu handhaben.

Warum hast du dich entschieden, an SellerX zu verkaufen, statt an andere Amazon-Aggregatoren?

Anfang 2020 habe ich GBL bei Empire Flippers gelistet und bewerten lassen. Mein Geschäft wuchs jeden Monat, also dachte ich, dass es falsch wäre, es schon zu verkaufen. Sechs Monate später wandte ich mich an einen Broker in Großbritannien, der viele Aggregatoren kontaktierte und Angebote einholte. Auch ein Angel-Investor aus Schottland war interessiert, dessen Angebot ich sogar angenommen hatte. Später sagte mir mein Broker, dass es einen Fehler bei der Bewertung gab und sie über eine halbe Million Pfund höher liegen dürfte, was fantastisch war. Also beschloss ich, nicht zu verkaufen, als Boris Johnson am selben Tag einen weiteren Lockdown ankündigte. Ich fragte mich, was ich die nächsten zwei bis drei Monate im Lockdown machen sollte, wenn ich verkaufe. Ich hätte mich nur gelangweilt. Also dachte ich mir, ich könnte genauso gut ein paar Monate weitermachen. Philipp (Triebel, Co-Gründer und CEO von SellerX) blieb mit mir in Kontakt und schickte mir immer wieder E-Mails. Er wollte die Firma kaufen und zeigte aufrichtiges Interesse an meinem Unternehmen und den Produkten. Ich sagte ihm, ich sei noch nicht bereit zu verkaufen, weil ich in den USA auf den Markt wollte. Ich recherchierte viel zu den Multiplikatoren für mein Unternehmen. Ich war sehr zuversichtlich, einen fairen Preis gefunden zu haben. Ungefähr einen Monat später verriet ich Philipp den Preis. Er sagte: "Wir kaufen es.” Also verkaufte ich an SellerX. Nicht, weil ich mental bereit war, zu verkaufen, sondern weil das Angebot fair war. Die Herausforderungen mit dem Brexit wurden auch immer stressiger für mich. Ich ging zu keinem anderen Aggregator, weil SellerX meinen Preis akzeptierte. Als ich mit anderen Teammitgliedern sprach, erklärten sie mir, wie sie die Marke skalieren konnten. Ich hatte das Gefühl, dass SellerX die richtigen waren und es keinen Sinn machte, mit jemand anderem zu sprechen.

Was hat dir am Verkaufsprozess am besten gefallen?

Die Kommunikation, um ehrlich zu sein. Philipp (Co-Gründer von SellerX) und das Rechtsteam waren immer in Kontakt und informierten mich über alles. Ich hatte nie das Gefühl, im Dunkeln gelassen zu werden. Es gab ständige Kommunikation. Wenn ich Bedenken hatte, konnte ich jemanden erreichen, um mich zu beraten. Zu keinem Zeitpunkt hatte ich das Gefühl, den falschen Aggregator gewählt zu haben. Phillipp war wirklich sehr hilfreich.

Wie hat sich dein Leben seit dem Verkauf verändert?

Das erste ist der Stress, den ich in den drei bis sechs Monaten vor dem Verkauf erlebt habe. Der ganze Stress ist weg. Jetzt verbringe ich viel mehr Zeit mit meiner Familie. Wir gingen wieder auf Reisen, machten hier und da kleine Ausflüge. Ich kümmere mich auch um Wohltätigkeitsprojekte und investiere in Immobilien. Mit dem Ausgang bin ich ziemlich zufrieden.

Was kommt für dich als nächstes?

Als FBA-Verkäufer auf Amazon hatte ich immer Angst, eines Tages mit gesperrtem Konto aufzuwachen und nichts zu haben. Es war immer das Ziel, mein Geschäft zum richtigen Zeitpunkt zu verkaufen und in Immobilien zu investieren, um ein passives Einkommen zu generieren. Das mache ich gerade. Ich werde wahrscheinlich später nochmal zum E-Commerce zurückkehren, aber ich möchte mich nicht nur auf Amazon konzentrieren. Ich betreue außerdem einige Wohltätigkeitsprojekte in Pakistan und möchte das in einem viel größeren Maßstab tun.

Würdest du SellerX weiterempfehlen?

Ja, auf jeden Fall. SellerX ist ein großartiger Aggregator.

Unsere Geschichte

Wie hast du dein FBA-Geschäft auf Amazon gestartet?

2015 hatte ich Hunderte von Produkten, entschied mich aber, mich nur noch auf Lenkrollen zu konzentrieren, weil ich mit ihnen sehr zufrieden war. Es gab kaum negative Bewertungen oder Retouren. Also beschäftigte ich mit Eigenmarken. Davor habe ich alles generisch verkauft. Kein Branding auf dem Produkt oder der Verpackung. Es gab viel Konkurrenz mit anderen, nicht gebrandeten Produkten. Alle anderen verkauften diese Artikel und es gab Preiskämpfe und ähnliches. Also konzentrierte ich mich komplett auf Private Labeling und den Aufbau meiner eigenen Marke. Auf diese Weise konnte ich Preiskriegen entgehen. Man baut nur eine eigene Marke auf und verkauft sie für das, worauf die Marke geschätzt wird.

2018 konzentrierte ich mich darauf, die Lenkrollen als GBL zu branden, mit entsprechender Verpackung und allem. Ich arbeitete auch an der Qualität, indem ich auf die wenigen negativen Bewertungen einging den Herstellungsprozess optimierte. Danach überarbeitete ich das Listing. Zu dem Zeitpunkt hatte ich Modelle mit zwei oder vier Lenkrollen. Alle paar Monate fügte ich neue Modelle und Größen hinzu.

Wo hast du deine Produkte verkauft?

In Großbritannien, Europa. Später begann ich, auch in Kanada zu verkaufen. Ich bereitete mich darauf vor, in die USA zu expandieren, entschied mich aber, das Geschäft vorher zu verkaufen. SellerX übernahm und brachte die Produkte in die USA.

Wie viele Stunden pro Woche hast du an deinem Amazon-FBA-Geschäft gearbeitet?

Vor dem Brexit vielleicht zwei Stunden pro Woche, weil es bereits zu 90 Prozent automatisiert war. Es gab nicht viel zu tun. Die meiste Zeit verbrachte ich mit meiner Familie. Ich kümmerte mich um alles, was Beschaffung, Logistik und PPC-Marketing angeht und behielt das Tagesgeschäft lediglich im Auge. Es lief alles sehr gut und war nicht zu zeitaufwändig.

Was waren die größten Herausforderungen als FBA-Händler auf Amazon?

Die Angst, dass mein Konto gesperrt wird, war immer im Hinterkopf. Aber der Brexit wurde für mich zur Hauptsorge. Es hatte große Auswirkungen auf mich, mit den verschiedenen Einfuhrzöllen und Verzögerungen. Lieferungen, die vorher nur eine Woche dauerten, kamen erst nach Monaten an. Und dann gab es noch die Lagerprobleme. Ich hatte niemanden, um mir speziell mit diesen Problemen zu helfen. Ich hatte keine professionellen Berater. Meine Frau half mir beim Entscheidungsprozess. Auch meine Eltern halfen mir. Aber ich hatte keine professionelle Unterstützung bei der finanziellen oder administrativen Seite.

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