Shirley,Bliss n’ Baby创始人

开始

5月

2018

在香港创立,首年的销量达到12000件。

发展

6月

2019

业务同比增长 100%。

平稳交接

2月

2021

净销售额同比增长144%,转手给SellerX。

“Bliss n’ Baby就像我的孩子一样,它现在太大了我无力照顾它,所以我要给它找到最好的家。在众多整合商中,我选择SellerX。原因是它最人性化:他们倾听我的声音,很友好和开放。直觉告诉我可以相信他们以及这也是个正确的决定。”

Shirley,Bliss n’ Baby创始人

简介

2017年的孕期高风险因素导致Shirley被迫辞掉职员工作在家卧床养胎。Shirley一直都想自己做生意,这次的怀孕促使她放弃稳定的工作,开启在家做电子商务的模式,所以这也算是因祸得福。为了做好宝宝到来的准备,Shirley开始在网上搜索宝宝用品,可是她对市场上的产品设计和质量不满意。

Shirley觉得自己可以做得更好。她知道准妈妈想要的婴幼儿用品类型,她的产品比市面上的设计和质量要好。她在2018年年初生下了女儿Karin,在此同时品牌Bliss n’ Baby也应运而生。Shirley说道,“当时我在驶向医院的出租车上跟供应商通话。在生产过程中,我又最后一次修改了第一笔订单。太不可思议了!”

Bliss n’ Baby销售为数不多的几款婴幼儿定制利基用品。Shirley给产品申请了专利,很快就成为了超级卖家。考虑到要把重点放在孩子身上,她在2021年把Bliss n’ Baby转手给了SellerX。

转手流程

您为什么决定出售自己的亚马逊FBA业务?

说句实话,我原本没有打算转手。我只是想了解一下估价,这样做的唯一原因是考虑到将来可以进行微调。我并没有期望收到可观的报价,我的产品有专利和知识产权保护,所以导致估价更高。因为需要照顾孩子,这是我的重点,另外,SellerX能够打理好品牌和投入更多的时间与资源,所以我认为应该转手给SellerX。Bliss n’ Baby有五款产品,还有一些生产和供应链的问题,这给我带来更长的工作时间。我不想错过我女儿成长的重要点滴,所以我决定把重点放在这一方面。 real baby. 

您为什么决定将Bliss n’ Baby卖给SellerX,而不是其他的亚马逊整合商?

SellerX的处理方法很人性化。投资团队向我问了一些有深度的问题,他们也试图去理解Bliss n’ Baby的品牌文化,而不是简单地重复数字和产品的硬件情况。我认为可以相信SellerX,也感觉到他们在意我的品牌,希望把它发展得更好。另外,其他的整合商的重点是亚马逊,而我想把业务扩大到亚马逊之外的其他平台和国家。SellerX是唯一一个有此计划的团队。Malte(SellerX联合创始人)有不仅仅局限于亚马逊的电子商务经验,我对这点很感兴趣。 
还有一点,SellerX提供了最可观的或有支付和稳定的已有支付。一些整合商的报价比我的最初价格要高,但是或有支付比较低。而我对自己品牌有信心,它也处于强劲的上升趋势,所以我坚信它的发展潜力。

转手过程中,您最满意的部分是什么呢?

Malte和Philipp(两者是SellerX创始人)为我抽出时间。在签完合同后,尽职调查进行的很快速。SelerX一直都在线,我基本上可以随时联系到他们。 

您接下来的计划是什么?

我打算在加拿大攻读数字化媒体的硕士学位。我一直都想返回校园重新学习,但是一直没有机会。业务的转手给我提供了资金和时间,希望能从这个课程中学到更多知识,这样以后能成为更优秀的企业家。    

您会推荐SellerX吗?

肯定的。 

我们的故事

您是如何开始做亚马逊FBA的?

我那时因高风险怀孕被迫辞掉职员工作而在家养胎。我非常高兴自己怀孕了,但是又很担心自己辞职后无法给宝宝提供更好的生活。我一直都想自己创业,可是缺乏勇气,也害怕放弃稳定的工作从零开始,这种恐惧心导致我迟迟没有采取行动。我一直都想自己做老板。那时我已经辞职,所以没有什么可担心的。我需要给宝宝提供更好的生活,这个决心帮我克服了害怕失败的恐惧。我也下了很大的决心,要把眼前的困难变成机遇,创造一个不受地理位置和时间限制同时又能带来被动收入的商业模式,这样我能照顾我女儿。在研究过各种不同的在线商业模式后,我最终选择了亚马逊FBA。

在怀孕的前半个阶段我在网络上学习了设计,后半个阶段从零开始设计了品牌标志和产品。为了迎接我女儿的降生,我在网上浏览了大量的婴幼儿用品,并发现了商机:市面上的一些利基产品的质量和设计不那么吸引人。我女儿需要这些用品,所以我就决定自己给她设计最好的。第一款产品是头型枕头,这款利基产品比较火爆,同时竞争也不太激烈。我自己需要这款产品,同时发现其他父母也需要,但是市场上没有太多卖家,这就是第一款产品的来由。之后又发现了里程碑毛毯,我认为它可以增加产品的多样化,所以就在Bliss n’ Baby品牌下开发了这款产品。

 

您的产品销往哪些国家?

我专攻美国市场。开发其他市场需要更多的时间和资源。另外,我销售宝宝里程碑毛毯的时间各不相同,有数天、数周和数月,还需要对它们进行翻译。进入日本和欧洲市场可能会有些难度,但我有想过英国、澳洲和加拿大市场,这是我想做却没有时间做的事情。

在做亚马逊FBA时,您一周工作几个小时?

最耗时费力的阶段是产品研究。还有创建产品、优化产品和拍照。模特是我朋友家的宝宝。当时我大小事都要自己做,还要进行大量的研究,确保产品的上市无误。在准备产品上市的那几周,我每周的工作时间是40个小时,基本上就像是一份全职工作。但是,在上市后,因为进展得很顺利,所以没有太多事情需要做。之后每天工作2至10小时,有数周因有家事需要处理,所以都不工作,但这种情况不常见。

作为亚马逊FBA卖家,对您来说,最大的挑战是什么?

里程碑毛毯成为爆款后出现了很多法律问题,有山寨产品和恶意攻击,比如竞争对手故意留下的虚假评价。另外我的供应商还重新打开包装,往产品上倒墨水,因此,我收到了大量的投诉,也给很多客户退了款。当然也有客户向亚马逊反馈,说我把二手产品当做新品出售。我从客户发送的图片上可以看到红色墨水,而且大都在同一个位置。因此产品被封停,当时我压力非常大。现在回头来看,我觉得这是一件好事——我因而发现了一家更优质的供应商,也找到了良好的行动计划。也就是,我给产品申请了设计专利和版权。如果有商家再出售Bliss n’ Baby的仿款,只需要动几下鼠标,这些产品就会被删除掉。

产品

Bliss n’ Baby头形枕头

转为新生宝宝设计的枕头,预防扁头和胃酸倒流

Bliss n’ Baby便携式尿片更换垫

出行必备尿片更换垫

Bliss n’ Baby里程碑毛毯

宝宝成长记录毛毯

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