Mansour,GBL创始人

开始

6月

2009

Mansour在英国创立

专注利基市场

11月

2018

在GBL品牌下开发了脚轮

平稳交接

4月

2021

转手给SellerX

“跟SellerX的沟通进行的很顺畅,交易很透明和公开,从来没有出现我被蒙到鼓里的情况。我知道自己的选择是正确的。”

Mansour,GBL创始人

简介

Mansour在2009年大学毕业时就开始做电子商务。刚开始他从伦敦当地的仓库进货,然后在网上出售。在2018年下半年,他放弃了数百款产品,进军当时很有潜力的利基市场——自有品牌(private label),在GBL品牌下创建了Castor Wheels。数年后他的FBA业务获得了巨大的成功,年纯利润高达一百万英镑。Castor Wheels在英国、欧洲和加拿大是畅销产品,五星好评数千个,每个月的利润呈爆炸式增长。Mansour在2020年12月把GBL转手给SellerX。该品牌自那之后继续发展壮大,也已打入美国市场。

转手流程

您为什么决定出售自己的亚马逊FBA业务?

对我来说,英国脱欧的影响巨大。我一切事情都是亲力亲为,在英国脱欧前,一切都很顺利。我在加拿大出售产品,在那里有合作的清关代理和第三方物流公司,他们打理我在加拿大的全部业务。在英国我也有一个合作长达十年之久的第三方物流公司,他们处理清关等一切事宜。我只需要把集装箱进口到英国,运输到英国亚马逊处理中心即可,亚马逊处理在欧洲的分销。一切就是这么简单,毫无压力和麻烦。英国脱欧改变了这一切。把商品从英国运送到欧洲变得非常困难,即便从中国到欧洲也面临相同的问题。把商品到进口到欧洲也面临着各种各样的挑战,尤其是英国脱欧后物流行业的混乱带来了巨大的运输滞后。另外,疫情也影响了运输价格和中国的商品生产。而对我来说,一个人处理所有这些事情变得非常有难度。

您为什么决定将GBL卖给SellerX,而不是其他的亚马逊整合商?

2020年年初,我将GBL刊登在Empire Flippers上,商家也给我发了报价。当时我的亚马逊生意蒸蒸日上,我认为不应该在这时转手。六个月后,我找了一家英国代理,这家代理联系了很多整合商,我收到了很多估价单。还有一家苏格兰天使投资人也联系了我,我也接受了他的报价。我的代理之后告诉我估价中存在高达五十多万英镑的错误,所以我改变了主意,另外,鲍里斯·约翰逊在同一天又宣布封城。我琢磨着:如果现在转手,那封城的这两三个月做什么呢?我会感到无聊,所以最好再打理几个月。在这之后,Philipp(Triebel,SellerX的共同创始人和首席执行官)和我保持着联系,也断断续续地发送了几封邮件。他有意向收购GBL,也对我的公司和产品很感兴趣。我告诉他我还没有做好转手的准备,因为我想进军美国市场。我收集了大量关于GBL相对估值的信息,非常清楚它的价值。大概一个月后,我把这一数字透露给了Philipp。他说,“我们愿意买。”于是我就转手给了SellerX,因为这个价格很合理,虽然我还没有做好心理准备。另外,英国脱欧给我带来了很大的压力,我当时没有联系其他的整合商,因为我已经向SellerX摆明了价格,而它也接受了。我跟SellerX团队的其他成员沟通过,他们跟我解释了SellerX将如何发展GBL品牌。我认为SellerX是理想的买家,因此也没有必要联系其他整合商。

转手过程中,您最满意的部分是什么呢?

坦白地说,是沟通。Philipp(SellerX共同创始人)和法律团队一直跟我保持联络、更新情况。从来没有出现我被蒙到鼓里的情况,沟通自始至终都在。如果我遇到问题,SellerX会为我提供建议和操作步骤。我从来没有认为自己选择了不合适的整合商,Phillipp给我提供了极大的帮助。

转手后,您的生活发生了什么变化?

最明显的是压力,在转手前的三至六个月我承受了很大的压力,现在已经消失了。我现在跟家人相处的时间变多了,我们又开始到处旅行。目前关注的项目是慈善和房地产投资。我对转手后的变化很满意。

您接下来的计划是什么?

在我还是亚马逊FBA卖家时,我一直很担心某天早上醒来后自己的账号被封停,自己会变得一无所有。我那时的目标是择时转手业务,投资房地产,获取被动收入。而这就是我目前正在做的,将来我可能会重返电子商务行业,但是即便如此,我也不想仅仅依靠亚马逊。我还在巴基斯坦做慈善项目,希望能够把规模做得更大。

您会推荐SellerX吗?

肯定的。SellerX是很棒的收购商。

我们的故事

您是如何开始做亚马逊FBA的?

2015年,我有数百款产品,最终决定仅保留脚轮这一款产品,原因是我对它很满意:几乎没有任何差评和退货。随后我知道了自有品牌,之前我只是销售普通产品,产品和包装都没有牌子,产品的竞争非常激烈,因为不是牌子货。每个商家都在卖这些商品,就会有价格战。因此,我就将重点完全转移到自有品牌和品牌打造上。这样就没有价格战,你只需要把精力放在打造品牌上,然后根据品牌的价值进行销售。

2018年,我把脚轮的品牌名更换至GBL下,并搭配了合适的包装。另外我还研究零星的几个差评改善服务质量和产品的生产质量。之后我把重点放在产品优化上,当时我只有两款或者是四款脚轮,慢慢地每数月都会增加新的类型和尺寸。

您的产品销往哪些国家?

刚开始是英国和欧洲,之后也销往加拿大。我原本也打算进军美国市场,但是最终决定转手业务。转手后,SellerX实现了这一目标。

在做亚马逊FBA时,您一周工作几个小时?

在英国脱欧前,可能是两小时,因为90%的工作都是自动化操作,没有太多需要我做的。我的大多数时间都放在家人身上。我会管理采购、物流、点击付费广告和日常运营,但是一切都很顺利,也不太费时。

作为亚马逊FBA卖家,对您来说,最大的挑战是什么?

我一直都很担心账户被封停,但是,对我来说最大的担忧是英国脱欧。它给我带来了很大的影响:各种进口关税和延迟。之前需要一周时间,英国脱欧后,需要几个月。其次是库存问题。在这方面,我没有办法获取帮助,因为没有专业的顾问。我太太帮我做决定,我父母也提供帮助,但是我未能获得专业的财务和管理方面的帮助。

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