Frankie和Kris,分别是TCA的创始人和首席运营官

开始

3月

2012

由Frankie在东伦敦哈克尼创立

发展

9月

2017

Kris以首席运营官的身份加入,他拥有亚马逊实操经验

平稳交接

5月

2021

SellerX收购了TCA,并整合了团队成员

“我们跟其他收购商也进行了磋商,但是,我可以很自信地告诉您,SellerX的转手流程是我目前经历的最顺畅和最满意的。”

Frankie,TCA的创始人

简介

Frankie在2012年开始做生意,启动资金仅有100英镑,当时他心中只有一个小小的目标。他拿着仅有的资金在亚马逊上出售围脖。他的目标?赚300英镑,买一部新手机。当实现了这个目标后,Frankie决定把这300英镑投资进去进而赚取600英镑,以此类推。他当时只有22岁。他当时在母亲家里住,在自己的卧室里办公。在发现紧身运动衣成为一种新趋势后,Frankie不再销售围脖,而是决定为自己的品牌Thorogood Competitive Apparel(TCA)的创建打下基础。2015年,考虑到紧身运动衣市场的饱和,Frankie选择把业务扩大到不同类型的运动服装。

Frankie出差到中国,他细致地做出了材料筛选和生产的决定,他的目标是制作一流的服装。Frankie的付出得到了回报,TCA的销售火爆,一些专业运动员公开表示TCA是他们最喜欢的品牌,比如,Isaac Chamberlain。2017年,拥有亚马逊实操经验的Kris Linton以首席运营官的身份加入团队。Kris把自己的亚马逊知识应用到TCA内部,优化运营,把TCA引导到新的市场。2021年5月SellerX收购了该公司。

转手流程

您为什么决定出售自己的亚马逊FBA业务?

Frankie: 在将近十年的时间里,我把自己的全部精力都投入在TCA上。我无法追求其他爱好、兴趣和商业项目。在这十年里,除了TCA服装,我没有穿过其他的衣服。TCA象征着我所有的身份。我随后清晰地意识到自己也需要追求潜藏在心中已久的其他梦想。当时,TCA在正确的发展轨道上,所以,在那时转手是一个好时机。我认为,我们选择的转手时间很完美,正好在我意识到,“是时候卖掉业务,继续前行了。”

您是怎么找到SellerX的?

Frankie: 在我们决定转手时,有一个潜在收购商清单,SellerX就在这个清单上。我当时去参加了一位朋友的派对,在这个派对上,我跟一个陌生人闲聊起来。我告诉他我经营一家运动衣品牌,在亚马逊上销售商品。这个人说,“我的朋友在一家收购亚马逊业务的公司担任投资主管。”原来这家公司就是SellerX。我当时是这样想的:太棒了。SellerX。一定要跟他们谈谈。于是,我们就联系了他们,这就是过程。

您认为与SellerX进行得转手流程如何?

Frankie: 非常棒。我很喜欢这个转手流程。我们跟其他收购商也进行了磋商,但是,我可以很自信地告诉您,SellerX的转手流程是我目前经历的最顺畅和最满意的。最佳之处是我们收到意向书,因为上面的内容很清晰。
Kris: 很好。SellerX很尊重我们,他们知道我做过亚马逊以及Frankie有十年之久的生意经验。我原本以为SellerX会从我的话语中挑刺,这样他们可以从中获取一笔好交易。但是,实际情况完全不是这样的。他们认真听了我们的谈话。

转手后,您的生活发生了什么变化?

Frankie: 人要学会欣赏自己的成功。Kris和我是同一种类型的人:我们总在琢磨下一个项目。我最近几个月见了许多很久未见的朋友。他们说,“你把公司买了?太棒了。”从别人的口中听自己的成就,这是件很美妙的事情。因为你会意识到,“你知道吗?这是一个巨大的成功。我们团队做了很了不起的事情。”我不想忘记这一点,也不想立即着手下一个项目。我想好好享受这一成就带来的喜悦,而不是马上开始下一个项目和担心产生的新问题。

您接下来的计划是什么?

Frankie: 我现在在做几个新创意项目。我喜欢创意,想把自己的创意转换成可以发展壮大的商业业务。这是我享受做的事情。我也开始写作,不仅仅是记录下自己的故事,我想把它们出版出来并打造成重要的业务。很多人仅仅满足于业务的转手。这是一个很大的错误!你需要工作。如果你热爱自己的工作,你就没有办法停止。
Kris: 收购协议的其中一项内容是:TCA团队和我本人加入SellerX。现在已经完成全部的整合。收购后,我们的资源增多,操作能力也大大增强。我们成为了超级亚马逊大卖家,这是我们之前没有做到的,还跟Decathlon构建了合作伙伴关系。我们目前正在准备发布欧盟网站,也准备进军Zalando,而这仅仅是收购后的六个月所发生的事情。

您会推荐SellerX吗?

Frankie: 我会的。当时也有一些没有那么多经验的公司想收购我们。我认为他们跟SellerX完全不在一个专业水平线上,因此,收购夭折和失败的概率更高。我相信SellerX,他们拥有专业的态度和诚意。
Kris: 我会推荐SellerX,因为他们为我们提供了定制型收购方案。其他的公司会想让我们接受他们的计划,我们一开始就知道这种方法不适合TCA。而SellerX欣然地接纳了我们团队,这是我们选择SellerX的关键性因素。

我们的故事

您是如何开始做亚马逊FBA的?

Frankie: 那时我住在我母亲家,在自己的卧室里办公。当时只是非常想做生意,想找到适合自己的类型。我第一次注意到所有的足球运动员都穿压缩紧身衣,我当时在琢磨:这是什么衣服?我要研究一下。这就是进入压缩紧身衣行业的契机。我的压缩紧身运动衣品牌在全英国位居三四。我当时第一次上市的一些产品今天依旧在我们的五大畅销产品之列,比如,长袖压缩紧身上衣。进军亚马逊是很偶然的。2012年的时候还几乎没有亚马逊Marketplace,显然这里也不适合销售运动衣。我当时在与实体店磋商,其中一家告诉我亚马逊在运营marketplace。于是,我就选择了这个平台。

您的工作日通常是什么样子的?

Frankie: 创业之初的工作跟转手之前是完全不一样的。起初所有的事情我都要做,包括产品开发、上架、等等。我处理产品的设计开发、运营、发货单、上架、客服、打包、往来于邮局、等等。

到最后阶段,我的工作就是思考公司的未来:公司的目标是什么?我们需要关注的战略是什么?我的职责是搞清楚发展计划,通过雇佣人才,帮助他们制定合适的目标来执行决策。而创业之初,我的主要工作是在24小时内答复客户和来往于邮局,所以两者是完全不一样的。

Kris是什么时候加入的?他的到来给您的业务带来了什么影响?

Frankie: 作为团队的领导,你需要知道自己的劣势,还有优势。慢慢地你要把精力和时间转移到所擅长的事情上,所以,你需要找人做那些你不擅长的。对我来说,放弃亲力亲为和相信其他人是极其困难的。面试完Kris后,我对他说,“你一定要到这里工作。”这是我人生第一次在面试结束后这样告诉求职者。我在面试时就知道Kris是合适人选,他的技能和优势与我的很不同,因此我们是完美搭档。我们在软实力方面很一致,这一点是很重要的,比如说,职业道德和注重细节。

作为亚马逊FBA卖家,您认为您自己最大的挑战有哪些?

Frankie: 我认为最大的挑战之一是,亚马逊Marketplace的不断变化。我们2012年就开始做亚马逊,所以也算是老手了。2015、2016年,很多人都开始成为亚马逊卖家。我们当时深陷于自己的习以为常的活动,而没有注意到周围的世界发生了很大的变化。其中一个挑战是,重新回到起点发现我们一直使用的那个管用的老方法可能已经没有想象的那么好用。

比如点击付费广告,我们从来没有使用过,也不需要。但最后证明这是我们错过的最大机会之一。我们在Pan-European FBA方面下了很大的功夫。另外,随着保持大量FBA存货变得更加困难,我们在英国设立了Seller Fulfilled Prime。

Seller Insights

Watch Frankie share his insights on growing and exiting a successful AMZ business

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